漠眼楼市:房政半年观望结束本地房产商促销频出招

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2011-07-12 00:00:00 分类：深度报道来源：暨阳网 8440 阅读

但无论怎样的促销手段，对于购房者来说，真正能到实处的优惠，才是最具吸引力的，而细心的朋友其实也可以发现，促销手段其实百变不离其宗，究其根本无非是在玩转空间上做文章，此外还有诸如精装修的住宅，通过降低毛坯房价格、抬高装修标准等手段，但其实质并不是降价，而只是降低了业主的房产税税基。相对其他促销方式，直接打折显然更能吸引购房者的注意，而且也免去了业主自行改建的精力和可能引起的违章建筑问题。在房地产业竞争相当激烈的今天，房产促销的多元化使其呈现出多种多样的形式，随着购房者的理性决策意识不断加强，各种房贷政策的强烈限制和推广竞争激烈程度的持续加剧，在很大程度上让楼盘的推广销售难度增加，而促销方式的是否新颖亮眼实惠，成了争夺潜力购买人群的一大制胜法宝，半年的观望期已经结束，而随着即将到来夏秋交际的传统购房旺季，各大房产商肯定不甘人后纷纷摩拳擦掌，那么，我们是不是还能看到更为诱人，让人耳目一新的促销方式呢？让我们一起拭目以待。

摩尔1号售楼处
从近期看来，作为江阴刚需小户型代表楼盘之一的摩尔1号，新近推出的举行“咫度之夜•冰点团购”在本地还算是比较有特色的，除却优惠一次性付款98折按揭99折加现场抽奖的传统促销方式外，购买摩尔1号大厦和西红市公寓的客户，除了能享受售楼处给予的正常房价优惠外，更可免费获赠价值5万元的全套家电（小户型优惠另行咨询，具体优惠政策以售楼处为准），而从一汽马自达热销车型也参与活动的消息来看，也许是能抵购车款，如果购车还能享受一些另外优惠的话，仅从活动本身来看，还是颇具吸引力的。

长江国际沙盘

就目前不温不火的市场形势现况而言，尽快缓解资金压力仍是开发商最紧要的难题。从另一方面看，尽管目前多数购房者持观望心态，但购房需求依然强劲。而从各房产论坛的网友资询方向显示，投资性购房人群占据少数，而自住性需求，改善性需求，购买婚房，以及赡养老人等为目的的购房人群占了绝大多数，可见，即使楼市房价对大多数人而言，依然心理价位过高，但市民的购房需求一直没有受到抑制，如何诱发市民的购买欲望从而达到销售目的，也成了本地房产商所关心重视的方向。

青年公社售楼处启动

从上半年的形势看来，大户型滞销，中小户型热卖已成普遍趋势，比如近期的青年公社，长江国际，摩尔1号，一方城等新开楼盘，一致主推120平米以内户型，从本地一些专业媒体的成交数据查询了解到，销售排名居前列的楼盘里中小户型房源占较大比例，而当楼市常规的优惠促销未明显奏效后，开发商们又进一步开始慢慢转向实质性的打折促销。

房产商促销出奇招 5米“恐龙”能答问题

严格执行的限购限贷政策，日益增加的通胀压力，央行今年第三次加息，开发商为融资加速跑量，购房者观望与刚需并存，下半年江阴楼市分化明显，开春后连续近半年不尽人意的成交量数据促使开发商改变思路推出了一些应对限购和观望气氛的促销手段，以期加快推盘的节奏，并且及时回笼资金。

房产商促销活动亲吻大赛

例如上述的北京某房产商推出买婚房送新娘的活动，雷倒了众多网民。山西有房产商打出了买房补贴房产税的口号，而在我们江阴，除却一些以老带新的传统打折促销优惠外，从长江国际的率先降价起，本地市场的各大楼盘也纷纷涉水，有些楼盘走起了人性化温情路线，例如江阴万达广场的墨西哥风情美食节,水岸新都御峰的亲子业主互动活动，摩尔1号的“咫度之夜•冰点团购——你买房，家电我买单”活动，目的旨在联络感情，扩大影响，获得形象加分，然后再通过一些实在优惠争夺潜在购房人群。

北京房产商送新娘促销广告

经过近半年的观望，政策的未见松弛也让开发商的营销手段发生了改变，看全国各地房产商促销出狠招可谓是千奇百怪，不久前，一则北京某楼盘日前推出买婚房送新娘的活动在各个媒体广为传播。内容称凡在4月13日至5月30日期间,客户若能够与其美女售楼员成婚,即可享受6万元房款做“嫁妆”的优惠。随即,该盘在网上晒出11位美女售楼员的图片,客户看中谁就点击谁的图片,留下真实姓名和手机后等待最终人气评选揭晓。同时要求若两人于“买婚房送新娘”活动期间成婚,且在2010年6月1日前不得离婚等。

北京房产商送新娘促销广告

据工作人员透露,这其实只是公司和网站联手搞的一个应景策划而已,如美人不愿意合作公司不会强求。另外前段时间还有消息,该公司以近年来北京最高佣金率8‰对外公开招聘售楼小姐,一下子吸引了众多美女,一些外企白领、二三流小演员等来自各行各业的美女人都被这8‰的提成招至这一已消停一年多的售楼处里，虽然这个手段虽然不无恶俗，但从促销方式来看，达到了吸引眼球，聚集人群的效应，可见促销方式的成功与否，在房产购买市场中，有着重要的决定因素。

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